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工行山西分行营业部西山支行营业室联动营销有效对公结算账户奏响精彩乐章

来源: 工行山西分行营业部 作者:刘红

  2017年,营业部西山支行营业室高度重视新开有效对公结算账户,利用多种渠道资源,大力开拓优质客户群,全面推进对公结算账户拓展工作。截止12月31日,该室新增有效户141户,占比达83.9%,高居支行系统的第1位。

  一、加大拓展力度。该行坚持以新开对公结算账户作为拓展和提升对公各项业务的源头和基础,将新开有效对公结算账户任务落实到全员,提升了工作效率。同时,每周通报新开户进度,充分调动全员的营销积极性,利用微信、融e联线上工具加大新开户的宣传和督导力度,确保完成新开有效对公结算户任务。

  二、加强源头挖掘。该行从源头抓开户,利用精准营销系统提高开户精准度,同时及时走访工商局新注册的客户名单,有的放矢进行针对性营销,另一方面充分利用周边供货商圈优势上门营销,向客户介绍在我行开立对公账户的结算及产品优势,并力争在上门过程中发现更多新注册公司资源,提升有效对公结算账户规模。

  三、坚持公私联动。该行高度重视公私联动营销,通过不同岗位之间的联动配合,达到双赢的有利局面。通过加强个人客户经理和对公客户经理的交流,让个人客户经理把这些优质资源及时推荐给对公客户经理,有力地支持对公结算账户的新开和公司客户的拓户工作。

(责编:岁月)