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工行太原建设路支行久久为功拓展各项贷款业务喜创新高

来源: 工行太原分行 作者:王引弟

  2019年以来,太原建设路支行认真贯彻落实省市分行信贷投向政策,紧紧围绕“三增三降三优化”的经营理念及上级行战略部署,大力拓展重点行业、重点项目等优质信贷市场,各项贷款得到快速发展,市场占比不断提高。

  一、及早谋划部署。针对近年来支行资产业务发展缓慢的情况,为拓展业务范围,抢占客户市场,该行积极协调政、银、企关系,全力组织开展市场调查,寻找客户资金需求与银行的对接点,做好客户资源的储备工作,行领导和信贷人员多次深入客户,现场调查,收集资料,认真分析论证,及时上报审批,为今年贷款及早投放抢占了先机。

  二、突出重点项目。太原铁路局和大秦铁路集团有限公司是支行重点维护的核心客户,该行积极主动跟踪对接未来战略合作事宜,如晋豫鲁铁路项目、山西晋云现代物流公司合作等,积极对接,密切了银企关系,推动了项目落地。跟踪跟进,深度对接车辆段、机械段、通信段、公寓段等二十余个基层路段,听取意见建议、密切感情联系,提升服务水平,让客户亲身体验到了工行的真情厚意,在铁路系统产生了极大的反响。在友好的合作氛围下,铁路系统加大了优质存、贷款资源向我行倾斜的力度,为支行的经营发展添助了强劲的动力。

  三、精准稳健放贷。面对国内金融监管不断趋严,信贷规模持续吃紧,融资成本不断攀升状况,该行一方面锁定优质目标客户,第一时间将信息传导给客户,让客户做到心中有数,同时根据客户需求,结合贷款规模,给客户提出提款计划安排建议,安排客户尽早提款。另一方面,在贷款规模紧张的情况下,与分行相关部门保持密切沟通,紧密跟进分行的资金规模,对资金需求量较大的客户,提升我行议价能力,用价格换取规模,确保已批项目顺利放款。

  四、拓展个贷业务。高度重视个人信贷业务发展,积极调整和优化信贷结构。一是明确目标市场,努力扩大营销。认真调研分析个人贷款业务市场,确定以个人住房按揭贷款为重点产品,大力发展个人住房按揭贷款,打造精品业务。二是夯实发展基础,加强队伍建设。持续开展客户经理的培训工作。通过派出学习和内部培训,引导客户经理更新业务知识,掌握适应新时期市场快速变化的营销技巧,形成一支敢打敢拼的客户经理队伍。三是健全激励机制,提升营销动力,形成人人关心营销、人人参与营销、人人主动营销的良性竞争态势。

(责编:岁月)